認識催眠

歷史
催眠已有數千年的歷史，早在五千多年前的埃及，以及中國古老的道術，或是其他民族的巫術都有跡可尋，只是西方定名為「催眠」，約有兩百年多年的歷史。 Hypnos一這個字，源自希臘語「睡眠」，後來由英國曼徹斯特的外科醫生詹姆士．布雷德（James Braid）將這種降低病患痛苦的醫療方式定義為催眠（Hypnosis）。在希臘神話中許普諾斯（Hypnos）是睡神，相傳Hypnos住在冥界，他的左手拿著罌粟花蕾，右手則是持著一支牛角，牛角里裝滿了液體，這種液體可以令人進入睡眠。如果被他的魔法棒輕觸到眼睛，無論是人或者神，都會無法抗拒的進入夢鄉。

對催眠的誤解
大多數人認為，催眠能否成功，主要應該看催眠師的技藝如何，認為催眠師在這裏扮演最重要的角色，其實事實並不一定如此。一個人的催眠能否成功其關鍵因素除了催眠師本身的經驗及技藝外，另一個重要的因素是共同的信任，在某個層面上而言，催眠師本身應該具備快速與個案建立親和感的能力，被催眠者是否具有高度的受暗示性（可催眠性），也應該是決定催眠進入何種深度的重要關鍵。 然而深度不一定能夠決定一切，多數的催眠在一級及二級左右深度就可做到，那樣的狀態下，被催眠者十分的清醒，多數的被催眠者僅是感覺自己閉上眼睛而已，並感覺不到跟清醒中有太多的不同。 有些催眠師宣稱三分鐘之內可以百分之百催眠個案，不知道是根據怎樣的數據，是令人存疑的。事實上，每個人都具備被催眠的能力，卻又因為每個人的狀態各不相同，所以進入催眠的速度及深度以及接受催眠的建議也都各不相同。 其實人類每天都活在自我暗示或他人暗示之中，這種受暗示性我們每一個人每一天都在進行著,只不過一般人接受到暗示也不以為是,就像是我們在看電視時,看到的廣告一樣。只不過平日的接受的程度沒有那麼高罷了。有些具有高度的受暗示性（可催眠性）的人，可以非常容易的被催眠師用暗示的方法進行催眠，這些人不僅容易受到別人的暗示而進入催眠狀態，進行自我催眠的能力也會很優,事實上每個人都可以進行自我催眠,人類的每一個想法及意識可以都算是一種自我催眠。高度的受暗示性（可催眠性）可以被看作是一種生來具有的屬性（天賦）,然而也可以經過專業後天的開發。

一般人的可催眠性
我們每個人都有這種受暗示性（可催眠性),只不過人與人之間的可受暗示性的程度不同罷了，一般來說，人的這種可受暗示性的程度是相對穩定的。但據說這種可受暗示性的程度也是受年齡的影響的。一般認為人的這種受暗示性在兒童時期是較高的。在青少年時期可以達到最高，之後，隨著年齡的增長而逐漸的下降。有證據表明這種可催眠性是受遺傳影響的，但同人格，個性都沒有直接的關係。據說這種可催眠性也可以通過訓練而進行強化。有學者認為感覺剝奪也可以使可催眠性有所改變，但改變不會很大。 可催眠性與人的性格有關係，一般來說想象力較豐富的人他們的受暗示性會比較高一些，而批審性較強的人他們的的受暗示性會比較低一些。 最重要是被催眠者的意願，即使他對暗示的感受性高，但是沒有意願的話，是進不了催眠的。

催眠的方法
大多數是使被催眠者完全放鬆，然後再使用暗示的方法對被催眠者進行催眠，包括言語的暗示、環境的暗示等。言語暗示是用言語的形式，將一些暗示的信息傳達給被催眠者。如對被催眠者說：「你現在置身在一個非常幽靜的森林里。」環境暗示是讓被催眠者處在一個適合催眠，有助於使被催眠者進入催眠狀態的場所，如室內燈光的光線，室內的音樂，室內的陳設等。但亦可在緊張和嘈雜的地方進行。


功效
催眠療法： 催眠療法(Hypnotherapy)是指用催眠的方法使求治者的意識範圍變得極度狹窄，藉助暗示性語言，以消除病理心理和軀體障礙的一種心理治療方法。通過催眠方法，將人誘導進入一種特殊的意識狀態，將醫生的言語或動作整合入患者的思維和情感，從而產生治療效果。

催眠可以很好的推動人潛在的能力，現在一些心理治療的方法是試使用催眠來治療人的一些心理疾病，如強迫症，憂鬱症，壞習慣，情緒問題等。

催眠運用
催眠的運用在於：治療憂鬱症、治療肥胖、協助戒煙、改善睡眠品質、解除心理壓力，信心重建、治療創傷症候群（如美國衛生部輔導的伊拉克戰場士兵回國的創傷治療計畫）、恐懼症狀克服（如：幽閉空間恐懼症、飛行恐懼症、演講恐懼症）、戒除強迫性行為......。

引用Wikipedia

美國NLP大學(NLPU)認證 NLP 執行師

美國NLP註冊局(ABNLP)認證 執行師

瑞士國際NLP協會(IANLP)認證 執行師

英國鳳凰催眠協會(PHA)認證心靈諮詢師

英國鳳凰催眠協會(PHA)會員證書

美國國際專業人士認證協會(IAPC)國際認證催眠治療師

美國國際專業人士認證協會(IAPC) 會員證書

美國國家催眠師學會(NGH) 會員證書

美國國家催眠師學會(NGH) 催眠治療師

來去美國-改變人生的旅程 (3)

為了要成功的拿下美簽，還請在銀行上班的二姊匯了幾十萬到我的帳戶內，等入帳後再拿存摺去影印，為的是讓美國在台協會相信我在台灣有資產，不會去了美國就跳機不回來了。簽證這個關卡是能不能到美國的關鍵，如果沒有美簽一切計畫就報銷了，為了能一舉成功，問了很多有辦過美簽的朋友或親戚，AIT會問哪些問題? 根據大家跟我說的內容，我大致有了一個方向~AIT怕什麼! 他怕這些外國人去美國以後變成非法居民，但對於英文不好或是不懂的人就會比較沒戒心，因為就算跳機了，在美國這些人也不容易謀生。因為我進美國是要自己去，並沒有同行的人，也不是跟團去，單獨一人要去觀光，又是年輕的男性，在台灣也不是在一般公司上班並擔任較高的職位，是很容易被Reject。對答如流反而不利，所以我的策略就是--假裝聽的不是很懂(雖然真的聽的不是很懂)，問題不要馬上回答，是一個英文很破的人。



隨著隊伍不斷的往前進，感覺美國就在我的眼前但卻又那麼遙遠，因為自己在心底已經將去美國這件事與自己的人生轉折畫上等號了，因此沒有辦法用觀光旅遊的心情來面對......只能盡我的努力，把能不能拿到去美國的通行證交給命運去決定吧!

辦美簽的櫃檯很像郵局那種用玻璃包覆的櫃台，只是高度比較低一點，所以可以很清楚看到面試官的臉-都是外國人，總共有四位。後面在等候的是排成一直線，等輪到你時，哪一個窗口辦完就到哪個窗口，沒辦法事先選擇面試的人，在排隊時就可以看到誰過、誰沒過，看他有沒有收件(在我印象中是這樣)就知道了，有的面試官會講一點中文，有的則是全程英文，有一個窗口的命中率特別低，很多都沒過，有一個窗口好像都沒有沒過的。恨不得整箱國農拿來拜，不要讓我排到那個煞星~~還好有拜有保佑，沒有排到那個煞星，給另外一個沒引起我太大注意的"阿斗ㄚ"，他除了問我一些基本資料外，我印象最深的一個問題，問我有沒有出過國，我回答: "Thailand"。他又問我去幾次~~我回答: What? Sorry? 他又講一次，我回答: "Two Twice "........ 這時講錯好像就有加分效果吧! 接著又問我去美國幹嘛? 我說: Visit and see friend! (台式英語) 接著他就很爽快的收件了~~~

哈哈哈 ! 通過最麻煩的一關了，護照被收走去製作美簽，要等幾天才會郵寄到家裡，必須等拿到美簽以後才能買機票，當時心想~~這真是一個好的開始，一切都還在計畫中。

待續........

來去美國-改變人生的旅程 (2)

當決定要去美國後，腦海裡想的都是這一趟旅程有沒有可能是我人生的轉捩點呢! 自從18歲開始工作以來，想成功的心情一直非常強烈，幾乎把所有時間投入在工作中，但成功似乎離我很遙遠~~總是在希望與絕望中輪迴-新的計畫、工作就代表著希望，遭受挫折與失敗時，便陷入絕望。

所那時的我常用這句話來鼓勵自己" 失敗九百九十九次都沒關係，因為成功只需要一次"

就算輸了全部，只要人建康平安，隨時都能重新來過，一個新的開始，就代表著一個成功的機會。我一直相信自己可以做到，所以當一個重大的抉擇在我面前時，我看到的不是困難，而是充滿無限可能的成功機會。幻想著自己就像勵志電影中的主角，身無分文到大城市找尋自己的夢想，認真勤奮的表現讓自己得到貴人的賞識，從此改變了人生。

一個人到人生地不熟的美國，未來的路怎麼走還不是很確定，可以創造出不同人生的興奮完全淹蓋了應該有的恐懼與不安。一開始家人對我的決定都感到擔心，但我社會的歷練很多，也懂得如何跟別人交際，加上勤勞肯吃苦的個性，讓家人願意以比較支持的態度來協助我的計畫。

雖然那時的我負債累累，還被判刑確定，但我還有健康的身體與家人的支持。我要出國的旅費是爸媽與三個姊姊湊給我的，買了機票後還剩800元美金，我就帶著這800元美金準備上路。

我買的是單程機票，當我在台灣做什麼都無法成功時，我想讓自己到一個陌生的國度，在沒有後路的情況下，是否能激發出自己的潛能，憑藉自己的力量改變人生的方向。雖然考慮到的問題很多，如: 經費不是很多、英文程度只有一般的程度、沒有熟識的朋友在美國、離開台灣的期間債務的清償方式....等。Try before you think! 在我還來不及反悔時，我已經站在AIT的大門前，準備辦美簽了~~

待續.......

來去美國 -改變人生的旅程(1)

之前看了一本書"轉山" 邊境流浪者 述說作者騎單車到西藏的經歷，他的冒險故事讓我回想起那年到美國流浪打工的日子，因此便開始回想這段影響我很深的旅程，並用文字記錄下來，希望能重新找回我那時的堅強與勇氣.......


2002 年春天
因之前的公司被調查局搜索，後來因違反公司法與證券期貨交易法被移送法辦，因我是股東也是業務負責人，因此過了一年跑法院的日子。
因公司被查封，所有的資金與客戶投資的錢都被查扣了，年輕的我便開始了負債100多萬的日子。當時的我因準備官司，無法正常上班，因此家人資助我開了兩家阿冰哥冷飲店，開始了賣珍珠奶茶的日子.......

2003年夏天
官司最後跟法官認罪協商，判刑三個月緩刑三年並不再上訴，沉潛一年沒有跟外面的世界接觸，每天的生活就是開店與關店，當判刑確定不用關時，心中的一塊大石頭終於放下，便開始思索未來的方向與如何還清負債......
當時我媽有一個朋友從美國回台灣，她沒有綠卡，拿的是觀光簽證，所以每半年就會回來一次。她在美國打工賺錢，因美國的工資比較高，雖然是非法打工，但還是比台灣高出許多，負擔每趟回台灣的機票還可以存到不少錢。她的兒子也在美國，當她跟我講她也幫助她兒子的同學到美國打工，現在在哪裡的生活過的很好，一個月的收入有3000美金....... "天阿" 十萬塊台幣，在台灣去哪裡找這樣的工作。(當時的我受到非常大的刺激) 心理盤算著，如果去一年，那我的負債不就很快可以還清了，於是...... 我開始問一些細節，有三種模式:
1.辦美簽，以觀光的名義進入美國，但有一個風險- 海關可以只給你居留30天而不給你最長的180天，如果只能待一個月那就虧大了，這是個不確定因素。
2.在台灣先申請學校(基本上花錢就可以入學的學校)，等通過後再辦留學簽證，就不用擔心居留的問題，但需要的時間比較長。
3.先辦美簽，拿觀光簽證進入美國，同時準備高中畢業證書與文化大學的成績單(我文化只念到大二就被二一了，這段故事以後會跟大家分享) 如果想要延長居留再去申請學校，以學生的名義再去換簽。

因當時已經接近七月，如果不趕快成行，過年前可能回不來，因此我採取了第三方案~~

心理已經決定要到美國闖一闖了，便開始準備我這一生最偉大的冒險.......

待續

客戶 Say "NO" 怎麼辦

當你被客戶拒絕或刁難時，人的心理往往會被現實中的情境所框限住，感到灰心、憤慨卻又覺得莫可奈何。反覆檢討整個過程卻也沒有發現有什麼錯誤的地方，這時我們會把一切的原因歸咎於客戶身上，心理OS: 他沒有Sence ; 大廠的採購了不起ㄚ; 屌什麼屌.....

當業務出現這種心理時，要特別注意心裡的變化，如果任由歸咎於客戶的情緒蔓延、擴張，等於跟這家客戶說掰掰了

如何將挫折轉化為下次成長的動力呢?

1. 了解客戶為何不理你或刁難你: 如果你接觸的是新客戶，他不買你的帳是理所當然的，他跟你非親非故，為何要幫你呢?如果你是他，你會這麼熱情的對待陌生人嗎! 別人說什麼得你都好嗎?如果是舊客戶，他是否有隱藏的訊息呢?他是否有甚麼苦衷呢?

針對事情來思考，而非對個人下評價，這樣才有助於我們下次面對他。
2. 針對客戶的行為與意見進行查證: 有時客戶會故意刁難或是不好意思直接拒絕，會找許多理由與藉口，探得客戶的虛實有助於我們了解客戶的個性與處事方法，作為往後的洽談的參考。
如果確定客戶提供的訊息是藉口，用點方法讓他知道他在說謊，但不直接戳破，以免客戶惱羞成怒，一旦處理得宜，將是你提出要求的大好機會。

例如: 客戶一直說他整天要開會沒空跟你見面，可在他說要開會的時間打電話過去，如果他接了電話，可以問他: "XX大哥，會議開完了嗎?有空了嗎?" 如果會議是他的藉口，這時他會有被抓包的感覺，可能會扯謊 "有個資料要拿，偷溜出來的" 。仔細聽客戶的語氣，講話如果比較急促、不確定、有點小結巴，就在此時提出見面的要求，成功的機率很高。你可以這樣說" XX大哥，我知道你今天很忙，所以你是明天早上還是下午比較方便(二選一語法)，只耽誤你幾分鐘的時間......
如果客戶還是說沒空，那後天早上呢? (注意客戶的語氣是否有變差，如果沒有就繼續問下去吧!)


3.重新擬定策略: 從拒絕內容的分析與相關資訊的查證，我們可以判斷出客戶處理類似事情的模式，你如果越了解客戶，你越知道如何跟他相處，根據客戶的類型重新擬定方向，距離成功的關係就會越來越近。不要因客戶拒絕而停下腳步，多一點用心與堅持，一定可以改變客戶原先的想法。

每次的挫折都是成長的機會,在客戶每次的拒絕中用心體會其中的訊息，吸收這些資訊，並真心的關懷他，你跟客戶的關係一定會越來越親近，業績自然也會往上升囉!